用AI自動化漏鬥頂部的3種有效方法

人工智能在不斷尋求產生更多合格的客戶方麵發揮著重要作用。

人工智能現在可以自動化複雜的手工任務，如領導資格和會議安排，不需要任何技術技能。

在這篇文章中，我將向您介紹AI自動化營銷漏鬥頂部的三個不同用例。

今天我們將討論以下用例:

• 如何使用人工智能來增加你的潛在客戶
• 如何對這些潛在客戶進行自動化鑒定
• 人工智能如何幫助將更多合格的潛在客戶轉化為銷售機會

1.使用AI生成更多線索

最近，人工智能在開發潛在客戶方麵的應用呈爆炸式增長。這是有道理的，因為有這麼多不同的方法來產生線索。

用聊天機器人捕獲網站線索

根據builtwith.com的數據，目前有超過10萬個網站使用前五大聊天機器人之一。

聊天機器人提供了一種24/7預訂銷售電話或獲取主要聯係信息的簡單方法。領先的聊天機器人供應商包括漂移，HubSpot的，for，Landbot，Manychat，MobileMonkey以及我工作的公司:Exceed.ai．

Chatbot劇本

有相當多的方法來創建你的聊天機器人劇本或腳本。腳本實際上是一個決策樹，根據領導的回應，對話將朝著不同的方向發展。

大多數聊天機器人會問一個問題，並提供一些答案選項(作為按鈕)供引導者選擇。

以下是一些有用的鏈接，讓你開始自己的聊天機器人劇本:

• 機器人攻略
• 聊天機器人腳本:一步一步的指南(帶有示例和模板)
• 讓聊天機器人說話-逐步編寫會話UI腳本

人工智能領先服務

人工智能自動化的另一項服務是場外潛在客戶的生成。

這些服務使用內容和出站活動來產生線索並建立會議。如今，像bant這樣的公司。io使用人工智能來更好地鎖定潛在客戶並提供更好的結果。

首先，你要確定你的最佳客戶。然後，算法會分析這些客戶的特征。這些服務將找到相似的潛在客戶，並預測哪些可能成為合格的潛在客戶。(請注意，Facebook針對廣告定位的相似受眾正是在這方麵取得了巨大成功。)

這樣做的公司包括:

• Bant.io
• Mintigo（案例研究）
• Leadspace（案例研究）

根據買家意向發現新的線索

如果你能得到一份你所提供服務的市場上的公司名單，那不是很好嗎?

人工智能驅動的買家意向信號可能會有所幫助。買方意圖監視一個主題的內容，如營銷自動化或人力資源，並跟蹤消費該內容的ip。伟德bv885一旦他們知道了IP地址，他們就會將其與使用該IP的公司進行匹配。

然後，人工智能預測哪些公司顯示出購買信號，並根據它們購買的可能性對它們進行評分。意圖數據為出站和廣告活動提供了更好的目標。

提供這些服務的公司包括:

• Bombora
• 阿伯丁
• G2
• Discover.org
• Demandbase

2.優化和自動化領導鑒定

一旦你把潛在客戶引入你的漏鬥，下一步就是對他們進行篩選。

自動確認潛在客戶可以提高你吸引潛在客戶的能力，讓更多的潛在客戶進入銷售渠道。

一種方法是通過領先得分來確定領先。這樣做的缺點是，你需要等待一個引導來通過參與來自我評價。另一種獲得資格的方法是讓銷售人員接觸潛在客戶，但他們每天隻能接觸一定數量的潛在客戶。

人工智能銷售助理(又名電子郵件機器人)可以與客戶進行類似人類的對話。這完全改變了公司擴大漏鬥的方式。機器人會提出符合條件的問題，並根據答案將銷售線索交給客戶。

描述:與AI銷售助理(右)的對話示例，回答客戶的問題，並接著提出一個合格的問題。

通過在聊天腳本中插入限定問題，聊天機器人也可以做到這一點。

通過自動化您的潛在客戶資格，您可以將更多的mql轉換為sql，並避免在不合格的潛在客戶上浪費銷售團隊的時間。

一些提供自動化領導資格認證的公司:

• Exceed.ai(AI銷售助理)
• SalesWhale(AI銷售助理)
• MadKudu(預測領先評分)
• Clearbit(數據濃縮)

3.跟進和會議安排

你每等待一分鍾，就會降低潛在客戶轉化的幾率。

人工智能助手再次喜歡Conversica,超過。ai, SalesWhale可以用於每個線索的即時跟蹤。

自動會議安排

一旦有合格的銷售代表，你需要安排一次會議。對於代表來說，安排會議通常是一件令人頭痛的事情，也是你的漏鬥中的一個洞。隻要和你的銷售團隊檢查一下，看看主管在計劃階段沉默的頻率，或者他們跟進沒有出席會議的主管的次數。

人工智能工具x.ai，Zoom.ai,超過。ai和Drift都可以將會議安排到你的銷售代表的日曆中。自動化預約安排為您的銷售代表節省了大量時間，並確保他們與更多的潛在客戶交談。