作為一個營銷機構的領導者，如果你不了解你的受眾，你就不能指望贏得推銷，對吧?
如果我告訴你這是目前大多數營銷機構的運作方式呢?你沒看錯。大多數營銷機構在做新的商業宣傳時都與他們的受眾不一致。
例如，根據Cobomba的研究，34%的機構認為，他們最常贏得宣傳，這要歸功於他們公認和受尊敬的品牌名稱。但在雇傭中介的營銷人員中，隻有15%的人表示，品牌名稱是選擇時的決定因素。
另一方麵，42%的營銷人員同意，在選擇代理商時，高成本價值發揮著重要作用，然而，隻有13%的代理商認為他們基於這一點贏得了推銷。
你相信了嗎?
在了解潛在的新合作夥伴需要什麼方麵，廣告公司還有一些工作要做。為了贏得新業務，廣告公司必須開發符合營銷人員期望的廣告。
這就是人工智能的用武之地。有了人工智能，廣告公司就有能力創造出與眾不同的廣告，為他們贏得更多業務。這是如何。
1.真正了解前景
研究和了解你的潛在客戶應該是理所當然的，對嗎?不幸的是，這些機構必須填補空白，才能穩定地贏得業務。
“了解潛在客戶”到底是什麼意思?我們談論的是潛在客戶的受眾、任務、優勢和劣勢以及競爭。
而許多機構並沒有達到這些期望。在Cobomba，我們發現，82%的營銷人員希望代理公司對競爭對手進行初步研究，作為推銷的一部分。
然而，隻有56%的機構總是進行競爭性研究。這種失誤會讓你一開始就失去機會。
但人工智能在這裏可以成為一個巨大的區別。例如，通過人工智能驅動的內容營銷技術，機構可以清楚地了解潛在客戶的行業前景，從而了解他們在哪裏以及他們的競爭對手在做什麼。
2.數據驅動
常言道，數據為王。
這不僅僅是用充滿數據的幻燈片給你的潛在客戶留下深刻印象。這是關於量化你對潛在客戶的價值，並使用能說明問題的證據。
如果你用數據而不是嚴格的軼事證據來引導敘述，你將完成兩件事。
首先，你會提出一個更有說服力的觀點。隻是當你用數字來支持你的觀點時，更有影響力。
其次，你會幫助你的聯絡人他們的向公司高層推銷。有了有價值的數據，預算請求就更容易得到證明。
幸運的是，人工智能非常非常擅長處理數據。事實上，這就是它的訓練方式——大量的數據集。你可以使用人工智能工具用數據製作令人信服的案例，從潛在客戶的網站分析或最近媒體投放的總體情緒等方麵收集見解。
用一些有意義的數字來打擊你的潛在客戶，你的推銷會有更高的機會被接受。
3.把自己定位為顧問
許多機構推銷一個潛在客戶來贏得一個特定的項目。事實上，這在代理行業是一個上升趨勢——12個月的合同越來越少;更多基於項目的工作。
這種設置有利有弊，但有一件事是肯定的:在提案過程中脫穎而出的一個萬無一失的方法是展示工作範圍之外的巨大價值。現在，這並不意味著向潛在客戶推銷他們不需要的服務。
相反，這意味著在一個不斷變化的行業中展示你的專業知識。這意味著展示你的獨特知識如何使你成為一名顧問，引導潛在客戶走向未來。
你猜怎麼著?如果你的機構甚至處於人工智能的實驗階段，你已經領先於絕大多數競爭對手。
人工智能已經在改變營銷行業。還有那些有遠見的營銷人員(就是你這樣的人)想要想要一個他們可以依賴的代理合作夥伴，引導他們走向未來。他們可能已經聽說了人工智能的傳言，但不確定如何開始。
想讓他們大吃一驚嗎?開始嚐試人工智能。熟悉到可以向你的潛在客戶提出建議的程度，然後看著你的業務飛速發展。
一個開始使用的工具是Cobomba，一個基於人工智能的內容策略和內容智能平台。您可以使用它來了解客戶想要的內容主題，並且可以免費試用。
亞曆克斯·戴維斯
Alex是Cobomba的營銷經理，這是一個人工智能內容智能平台。